Μια εισαγωγή στις προϋποθέσεις
και τις πρώτες κινήσεις που χρειάζεται μια επιχείρηση να ακολουθήσει, με την
προοπτική της εξαγωγικής της δραστηριότητας.
Στην περίοδο που διανύουμε, η
ελληνική αγορά δεν μπορεί να στηρίξει την αγορά των τοπικών προϊόντων καθώς:
- δοκιμάζεται λόγω της κρίσης
- έχει κορεστεί σε μεγάλο βαθμό από υπερπροσφορά
- έχει υψηλό κόστος
- κατακλύζεται από ξένα προϊόντα
Είναι
ευκαιρία λοιπόν να στραφούμε στην εξαγωγή των ελληνικών προϊόντων, τα οποία
έχουν υψηλή ποιότητα και μπορούν να προωθηθούν σε όλο τον κόσμο, δεδομένων
των μεγεθών που προσφέρει η ζήτηση σε παγκόσμιο επίπεδο αλλά και των δυνατοτήτων
από πλευράς
Α) τεχνολογίας, όπως το ηλεκτρονικό
εμπόριο, η προώθηση μέσω ηλεκτρονικών δικτύων, η ανάπτυξη εφαρμογών στα κινητά
τηλέφωνα
Β) σύγχρονων δομών της αγοράς
του εμπορίου, όπως πράκτορες – διανομείς - αντιπρόσωποι, μεταφορές
Γ) διακρατικών συμφωνιών, όπως οι
ευρωπαϊκές και διεθνείς νομοθεσίες.
Ιδίως
η επιθυμία και ζήτηση των Ευρωπαϊκών, Αμερικανικών και Ασιατικών χωρών για τα
ελληνικά προϊόντα πρέπει να καλυφθεί άμεσα προσφέροντάς μας έσοδα,
υγιείς επιχειρήσεις και καλή φήμη, στη απαιτητική οικονομική συγκυρία που
αντιμετωπίζουμε.
Τι πρέπει να εξετάσουμε σε πρώτη φάση
Η είσοδος στην παγκόσμια αγορά παρουσιάζει ευκαιρίες αλλά και
κινδύνους και πρέπει να μελετηθεί με προσοχή και να μην αντιμετωπιστεί ως μια
ευκαιριακή προοπτική. Ξεκινώντας, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να γνωρίζει και να
λάβει υπόψη του:
- την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος
- τους ανθρώπινους πόρους της επιχείρησης
- την παραγωγική δυναμικότητα της επιχείρησης
- τη χρηματοδότηση της επιχείρησης
- τις προσδοκίες και τους στόχους (βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα)
και φυσικά ποιοι είναι οι πελάτες-στόχος.
Προεργασία και προετοιμασίες
Για να κάνουμε εξαγωγές πρέπει πρώτα να δημιουργήσουμε το προϊόν μας ή
την γκάμα των προϊόντων/ υπηρεσιών μας με τις παρακάτω προϋποθέσεις:
·
σχεδιασμός
(design)
·
συσκευασία
·
πιστοποιήσεις, ISO, εγκρίσεις όπου είναι απραίτητο (υλικών,
συσκευασίας)
·
προσαρμόσετε το
προϊόν σας για εξαγωγή σύμφωνα με την καταλληλότητα που απαιτεί κάθε αγορά –
στόχος
·
μελέτη και
καταγραφή των ανταγωνιστικών προϊόντων
·
ηλεκτρονική παρουσίαση (e-shops, ιστοσελίδες, κλπ)
·
συσκευασία/παρουσίαση
·
ανταγωνιστικές
τιμές
·
αποδοχή προϊόντος
·
πλάνο marketing, και προώθησης
Τιμολόγηση
Η τιμολόγηση των προϊόντων που εξάγονται αποτελεί ιδιαίτερης σημασίας διαδικασία
καθώς λαμβάνονται υπόψη, επιπλέον παράγοντες κόστους πέραν αυτών της παραγωγής, όπως:
·
οι διαφορές στις ισοτιμίες νομισμάτων
·
η μεταφορά των εμπορευμάτων
·
η ειδική συσκευασία των εξαγόμενων προϊόντων
·
η ασφάλιση εμπορευμάτων
· οι προμήθειες και άλλες χρεώσεις που αφορούν τους
ενδιάμεσους αντιπροσώπους,
χονδρεμπόρους, κλπ
Σημαντικοί παράγοντες αποτελούν:
·
η ζήτηση του προϊόντος
·
το κατά κεφαλήν εισόδημα που αποτελεί βασικό δείκτη
δυναμικής της αγοράς
·
οι τιμές πώλησης ανταγωνιστικών προϊόντων.
Στρατηγικές και μέθοδοι προώθησης
Βασικό εργαλείο για κάθε εξαγωγική δραστηριότητα αποτελεί το
στρατηγικό πλάνο μάρκετινγκ, με την ευρεία και ολοκληρωμένη έννοια του όρου
(προβολή – διαφήμιση, δίκτυο προώθησης, τιμολογιακή πολιτική και στόχοι
πωλήσεων – εσόδων, κλπ).
Τα μέσα προώθησης μπορούν να είναι:
- · συνεργασία με τοπικές διαφημιστικές εταιρείες
- · μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, newsletters
- · αποστολές – επισκέψεις στο εξωτερικό για συναντήσεις
- · συμμετοχή σε εκθέσεις
- · υπαίθρια περίπτερα
- · συμμετοχή σε τοπικά και διεθνή επιμελητήρια
- · παρουσία της επιχείρησης στο διαδίκτυο
o ηλεκτρονικά καταστήματα
o δημοσιεύσεις στον ηλεκτρονικό τύπο
o σε καταλόγους επιχειρήσεων πώλησης
Πράκτορες – αντιπρόσωποι
Μια σημαντική απόφαση πριν την εξαγωγική δραστηριότητα αποτελεί η
επιλογή δικτύου και του μέσου προώθησης. Είτε μέσω πρακτόρων, αντιπροσώπων,
χονδρεμπόρων ή απευθείας πελατών-επιχειρήσεων που θα πωλούν το προϊόν/υπηρεσία, χρειάζεται να ληφθούν υπόψη τα εξής:
Παρά το ότι οι απευθείας
εξαγωγές μπορεί να φαίνονται περισσότερο κερδοφόρες για την επιχείρηση, η
ύπαρξη ενδιαμέσων μπορεί να σημαίνει σημαντική εξοικονόμηση χρόνου και χρήματος
για την επιχείρηση. Η τεχνογνωσία, η εμπειρία στην αγορά – στόχο και
οι υπάρχουσες συνεργασίες των αντιπροσώπων είναι παράγοντες που συμφέρουν να
συνεργαστεί κανείς μαζί τους.
Συμβουλές
Ο Ελληνικός Οργανισμός Εξωτερικού Εμπορίου (ΟΠΕ) Α.Ε., ως
επίσημος
κρατικός φορέας, διοργανώνει την ελληνική συμμετοχή σε
επιλεγμένες
Διεθνείς Εκθέσεις στο εξωτερικό (περίπου 45 κάθε χρόνο) σε
διάφορους
κλάδους όπως τρόφιμα-ποτά, καταναλωτικά, βιομηχανικά κλπ. Επίσης
διοργανώνει 20 περίπου επιχειρηματικές αποστολές σε χώρες –
στόχους
καθώς και προσκλήσεις ξένων αγοραστών. Για ενημέρωση – πληροφορίες
στο τηλ 210 9982100 και επίσκεψη στο site www.hepo.gr.
Επίσης, σημαντικές πληροφορίες μπορούν να αντληθούν από τα κατά τόπους
επιμελητήρια στα οποία συχνά
εκδηλώνουν ενδιαφέρον εισαγωγικές και εξαγωγικές επιχειρήσεις.
Πηγές:
προσαρμοσμένο
κείμενο από το: http://www.startupgreece.gov.gr/el/content/%CF%80%CF%8E%CF%82-%CE%BD%CE%B1-%CE%BE%CE%B5%CE%BA%CE%B9%CE%BD%CE%AE%CF%83%CE%B5%CF%84%CE%B5-%CE%B5%CE%BE%CE%B1%CE%B3%CF%89%CE%B3%CE%AD%CF%82-%CF%80%CF%81%CE%BF%CF%8A%CF%8C%CE%BD%CF%84%CE%B1
http://www.hepo.gr
http://www.kerasma.gr
0 comments:
Post a Comment
Μοιραστείτε το σχόλιό σας